“改善成交超5成楼市从诉求时代进阶品质时代”

临近尾声，回顾全年楼市，购房者变得更加理性。 特别是进入后冠状病毒时代，市场越来越成熟，除了价格战外，买家还重视高质量、科技、绿色的产品。 从有人居住到有人居住，房地产领域的竞争已经逐渐转变为产品和服务方面。 越来越多的住宅企业也在应对居住升级的诉求，提高住宅产品的质量。

中海地产推出尖端类产品天钻，单价达到40000元/平方米。

成交率超过了五成

住房升级的诉求将进一步释放

最近看房的小张说，现在很多新楼盘一应俱全，舒适度极高。 120平方米以上户型，配备新风系统、智能家居系统，且设计600米深层地下泉水进屋，配备医疗广场、中小学等，整个社区居住质量感良好。

和张先生一样，准备买旧的新升级住宅的王昆，最近在看房中也很感动。 我最近看到的一个项目是，小区园林设计太亮眼了，几乎是全年龄的交流，有充满童趣的儿童乐园、适合年轻人的慢跑路线、适合老人运动的花园健身区。 这样的小区园林让我一眼就忘不了。 我已经和家人商量过了，准备动手购买一套。

在新冠灾祸中，住房费用的升级要按快进按钮。 王昆说，经历过瘟疫，想住在好房子里。 比如面积更大，绿化更高，密度更低，很多社区服务的想法更强烈。

根据中国指数研究院的数据，年1-11月，济南楼市成交57267套，总成交面积7236829平方米，其中120平方米以上的改善户型29383套，超过5成，成交面积近60%。 (数据统计为历下区、槐荫区、天桥区、市中区、历城区、长清区、高新技术产业开发区。 业内人士分析认为，疫情过后，疫情有所释放，不少购房者更看重房屋质量，倾向于购买绿色、生态、环保、低密度、物业服务好的新建住宅。

公告牌单价突破天花板4万

改善楼盘反复升级的趋势是显而易见的

据了解，市场上一些开发商抓住买家的这种诉求，寻求提高质量。 许多大开发公司开始加速产品的升级。 例如代码智能技术、智能社区、健康社区已经成为当前的热点，家居智能新风系统无接触回家等新产品层出不穷。 后冠状病毒时代住宅产品的变革正在悄然发生。 房地产业内人士刘先生表示，房地产市场从诉求时代步入质量时代，这已成为地产界的共识，高端质量项目成交逐渐呈现向上趋势，济南房地产市场正走向质量时代。

在此背景下，探索了优质的开发者们，进一步加快了产品的升级，许多精装质量大厦如雨后春笋般涌现。

4月，中海带来了最上层系产品中海天钻头，4幢洋房，8幢小高层，户型覆盖125平米，其中220户型6月进入市场，价格达到4万/㎡，打破济南楼价天花板。 尽管如此，目前该楼盘仍超过三分之二，销售总额超过15亿。 目前，改善客户注重产品质量。 负责中海天钻营销的王玲玲告诉齐鲁晚报齐鲁壹时记者，中海天钻距离华山湖不到300米，住在那里的顾客可以直观感受到上山抓湖的体验，这是整个城市稀少的资源，中海天钻是6人的鳟鱼。 终极设计和质量是顾客认同的关键，价格反而不是顾客思考的关键。

据悉，9月份，cbd区绿地ifc从原库存产品升级为硬盖，目前，除区内华润昆仑御外，整个cbd区的主要产品已经完成了硬盖的反复升级。

除了之前流传下来的改善区域外，在刚需要产品的西客站、天桥等区域，也有很多项目在探索产品的升级。 在西客站，宜家西侧的地平西棠甲第一年的销售额突破14.6亿。 地平营销人员表示，虽然今年市场比较寒冷，但地平西棠甲作为西客站区域少有的精装质量住宅项目，经购房者同意，脱化步伐较去年有所提高。

在天桥上，济南万科建造了第一个综合居住区万科北宸的光，主要建造了101 145个低密度硬盖住宅。 这也是今年集中在楼盘的药山区域中，第一个硬复盖项目。 11月29日项目开工，216套住宅上市，均价14000 15000元/㎡，当天拆除151套住宅，在目前市场上也表现出了足够的市场认可度。

打铁需要自己硬

喜欢高品质产品的价值保持性

访问中，记者发现，与目前市场刚需难以销售不同，许多改进精装楼盘正在涨价。 据悉，中海天钻125户型刚开始的17500元/㎡的价格上升到了现在的19500元/㎡，但最后的房源已经开始预约，价格比过去时期有所上涨。 同样，银丰玖城今年的价格也在稳定上涨，据项目策划负责人卢意称，今年项目成交金额将超过33亿，将超过去年同期的30亿成交金额。

如果买质量好的住宅，就不必太担心房价的变动。 吴女士说，今年的疫情加快了我们的住房更换步伐，质量好的楼盘很符合我们改善的诉求。 另外，与许多刚需产品的降价促销相比，质量好的改善楼盘价格基本稳定，所以这也是我们投资的。

后冠状病毒时代，房地产领域开始重新审视住宅产品的居住价值厚度，人们对住宅的安全性、舒适感、照顾度等的诉求越来越强烈。 业内人士表示，居住诉求的升级推动了产品诉求的提高。 目前，在市场整体降温的情况下，许多房企都着眼于提高产品质量，不在红海竞争价格，而是竞争气质。 特别是在城市中心，高质量组合的项目中，价格进一步上涨。 当然，也有成为中后期的大楼，需要硬盖，为了增加项目的利益，需要提高质量。 这也是提高质量后给自身带来的另一个好处，但在现在的市场上涨价的前提还是要打铁还需要自身硬。

绿色高质量住宅项目

成为未来产品升级的方向

目前，房地产迎来了领域转型升级的风口，房地产公司的成长方式也从重视速度的规模向重视利益的方向转变。 随着可持续快速发展理念的普及，房地产公司自主探索提高环境保护效果和加强绿色快速发展的能动性。 正如万科大力推动绿色建筑产业链一样，恒大将设立绿色建筑研究基地桂园自主开发优质建设体系，聚焦绿色环保建设技术等。 绿色和技术成为目前房地产界流行的话题。

近两年来，济南楼市也相继出现了高质量的绿色节能住宅项目。 具有代表性的有金茂府毛细管网辐射系统、地源热泵系统等独有技术，可在室内温湿度、空燃气质量等多方面进行升级改善； 济南万科多项目在装配式建筑上的持续探索，万科如园项目被评为山东省首个钢结构住宅项目； 银丰玖玺城也成功实施了2019年济南绿色智能住宅示范项目； 旭银盛泰白金悦凤犀台通过绿色建筑三星+健康建筑三星双重认证，是山东省首个绿色建设三星和健康三星的双重认证项目。

此外，万科大都会、龙湖天宸原书、绿地海珀天沅、绿地御山台等高质量改善项目均获得了良好的市场认同。

济南房地产业协会秘书长李刚表示，“房子终究要回归居住本性，绿色节能的高质量住宅无疑是房地产领域快速发展的一个方向。” 但他也指出，目前高星级质量住宅项目在整个市场中还很小，购房者的接受度有待进一步提高，未来开发商将尽快转型升级，推出越来越多的高质量产品，成为众多购房者的诉求。

原标题:从“诉求时代”提升到“质量时代”，成交率超过5成的楼市改善

值班主任:高原

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